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會(huì)議時(shí)間： -
會(huì)議地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

日前，上海環(huán)博會(huì)主辦方官宣，第23屆中國(guó)環(huán)博會(huì)將再次延期至10月19日-21日，仍在浦東新國(guó)際博覽中心舉辦。官方給出原因?yàn)樯虾＜叭珖?guó)疫情反復(fù)，為保障參與者的健康安全，不得不再度延期舉辦。

艱難，是這幾年環(huán)保行業(yè)的關(guān)鍵詞。不僅是環(huán)保展會(huì)企業(yè)因一再延期而舉步維艱，每個(gè)環(huán)保企業(yè)也都面臨著不同程度的困境。

好消息是，據(jù)公開(kāi)信息顯示，2022年上半年環(huán)保市場(chǎng)需求回暖：EOD項(xiàng)目頻出50億+，甚至百億+超級(jí)大單；水處理項(xiàng)目占環(huán)保市場(chǎng)10億+項(xiàng)目總數(shù)的49%；固廢環(huán)衛(wèi)板塊市場(chǎng)則展現(xiàn)出較大的復(fù)蘇，如餐廚垃圾市場(chǎng)較去年同期暴增3倍，環(huán)衛(wèi)裝備市場(chǎng)前6個(gè)月千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目總金額是去年全年總金額的1.5倍，環(huán)衛(wèi)運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)金額同比增幅近40%……

一面是企業(yè)舉步維艱的現(xiàn)狀，一面是市場(chǎng)回暖需求增加，越是這種時(shí)候就越需要大型展會(huì)平臺(tái)的助力，幫助企業(yè)搭建起溝通交流的橋梁、精準(zhǔn)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

01

三年疫情46萬(wàn)家企業(yè)倒閉，環(huán)博會(huì)情況如何？

新冠疫情肆虐，使諸多行業(yè)遭受重創(chuàng)。覆巢之下無(wú)完卵，以現(xiàn)場(chǎng)交流、參觀為優(yōu)勢(shì)的會(huì)展行業(yè)成為首當(dāng)其沖的受害者之一。

然而中國(guó)環(huán)博會(huì)作為極負(fù)盛名的行業(yè)盛會(huì)，近兩年影響力似乎在持續(xù)增加。據(jù)環(huán)博會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：

2020年作為疫情最嚴(yán)重的一年，雖然同樣經(jīng)歷二次延期但規(guī)模及觀眾數(shù)量基本與2019年持平：展館共15萬(wàn)平方米，吸引了7.3萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)觀眾參觀。

2021年第22屆中國(guó)環(huán)博會(huì)展出面積達(dá)18萬(wàn)平方米，2157家展商和8.2萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾齊聚一堂。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)超2019年，規(guī)模提升20%，觀眾數(shù)量提升12.3%！

而今年的中國(guó)環(huán)博會(huì)，雖然二度宣布延期，卻依舊拿下上海新國(guó)際博覽中心全部17個(gè)展館。

據(jù)筆者觀察分析，中國(guó)環(huán)博會(huì)能夠在疫情期間仍逆勢(shì)增長(zhǎng)，可能有以下幾個(gè)原因：

1、頭部企業(yè)集聚效應(yīng)

中國(guó)環(huán)博會(huì)作為環(huán)保類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，規(guī)模巨大，云集了全國(guó)乃至全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)上中下游最有技術(shù)和想法的一批人。每年去環(huán)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都能看到大半個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)的身影。

環(huán)保大企扎堆，不僅帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，還有代表行業(yè)最前沿的思維碰撞，巨大的人流量、曝光量和更高質(zhì)量的需求方。這種強(qiáng)者集聚的效應(yīng)爆發(fā)出的力量是超乎尋常的，也帶動(dòng)更多上下游相關(guān)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展。

2、國(guó)際展會(huì)受限，亟需國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)交流平臺(tái)

從2019底年至今，新冠疫情仍然在全球范圍內(nèi)影響著國(guó)際間的交流與合作。在國(guó)際展會(huì)方面，人員的跨國(guó)流動(dòng)限制致使很多中國(guó)的企業(yè)無(wú)法安排人員到國(guó)外參加展會(huì)，特別是比較大型的國(guó)際博覽會(huì)。這種限制很大程度制約了國(guó)內(nèi)企業(yè)了解前沿技術(shù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尋求新的出口商機(jī)，降低了其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)際業(yè)務(wù)縮水，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，環(huán)保企業(yè)內(nèi)卷比以往更甚。所以，對(duì)于環(huán)企來(lái)說(shuō)，抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，快速了解市場(chǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)、最新技術(shù)方向，同時(shí)開(kāi)拓新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)、發(fā)掘新型業(yè)務(wù)渠道，迫在眉睫。而中國(guó)環(huán)博會(huì)，恰恰就能滿(mǎn)足以上需求。

同時(shí)，疫情肆虐，導(dǎo)致行業(yè)活動(dòng)及展會(huì)數(shù)量銳減，很多人都抱著異常珍惜機(jī)會(huì)的心態(tài)，能參加就參加。只要條件允許，大家伙兒反倒是比疫情前更愿意走出來(lái)，接受新鮮事物、交流經(jīng)驗(yàn)。

3、中國(guó)環(huán)博會(huì)自身實(shí)力認(rèn)證，多家環(huán)保企業(yè)反饋參展效果好

只要是參加過(guò)環(huán)博會(huì)的環(huán)保人都會(huì)深有感觸，環(huán)博會(huì)的人是真的多?。∠啾群芏嗾箷?huì)只有第一天爆滿(mǎn)，越后期越蕭條的局面，中國(guó)環(huán)博會(huì)向來(lái)是到了撤館的時(shí)候還陸陸續(xù)續(xù)有人來(lái)。很多環(huán)保人喜歡用“人滿(mǎn)為患”來(lái)形容每年爆滿(mǎn)的展館。

巨大的人流量也意味著巨大的商機(jī)，這也是環(huán)保企業(yè)偏愛(ài)環(huán)博會(huì)的重要原因。

筆者也曾三天走廢兩條腿，說(shuō)話(huà)說(shuō)到嗓子啞。與各式各樣的環(huán)保精英們杯酒言歡、惺惺相惜，雖然身體疲憊，但大腦卻異?；钴S。每年的環(huán)博會(huì)用不虛此行來(lái)形容，不為過(guò)。

同樣收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的當(dāng)然是參展商們。

環(huán)博會(huì)不光可以幫助設(shè)備廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦、幫助企業(yè)了解最新的政策動(dòng)向，最重要的是它搭建了一個(gè)非常好的平臺(tái)，為企業(yè)和有技術(shù)的公司之間搭建起橋梁，實(shí)現(xiàn)了需求對(duì)接。

筆者印象非常深的是江蘇久吾高科技股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王宗恒曾經(jīng)在環(huán)博會(huì)上做了一個(gè)演講，結(jié)果“收獲空前”，有好多企業(yè)都向他詢(xún)問(wèn)這方面的技術(shù)。再就是四川悅承環(huán)保節(jié)能科技有限公司副總康傲桀在某次參加環(huán)博會(huì)時(shí)，非常欣賞一家廠商的設(shè)備外觀，通過(guò)深度交流，悅承環(huán)保吸取對(duì)方經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)提升了自己的設(shè)備外觀。

據(jù)多家環(huán)企負(fù)責(zé)人反饋，中國(guó)環(huán)博會(huì)規(guī)格高、觀眾多且專(zhuān)業(yè)，參展效果是相當(dāng)讓人滿(mǎn)意的。能夠在展會(huì)期間結(jié)交新客戶(hù)、獲得優(yōu)勢(shì)資源，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打下新的基礎(chǔ)，這才是參展的意義所在！

02

再受疫情沖擊，環(huán)博會(huì)能否挺過(guò)本輪“大考”？

2022年和2020年不同的是，上海作為環(huán)博會(huì)舉辦地，成了疫情風(fēng)暴中心。截至目前，上海本土疫情仍有反彈。今年環(huán)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)究竟如何，尚有待觀望。

由于回款壓力大、應(yīng)收賬款高企，企業(yè)成本剛性上漲，尤其是疫情導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)受阻，大量環(huán)保企業(yè)陷入巨大的經(jīng)營(yíng)壓力中，慘到國(guó)家不得不出臺(tái)一系列扶持政策挽救。

與此同時(shí)，環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從各項(xiàng)目的爭(zhēng)奪上就能感受到：海陵水生態(tài)PPP項(xiàng)目14進(jìn)1，福萊生活垃圾分類(lèi)運(yùn)行項(xiàng)目8進(jìn)1，寧鄉(xiāng)生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目15進(jìn)1，崇左市城區(qū)供排水一體化12進(jìn)1……各環(huán)保企業(yè)不得不縮減預(yù)算，“勒緊褲腰帶”渡過(guò)難關(guān)。

那么，環(huán)企預(yù)算收緊，應(yīng)如何選擇參與展會(huì)？

不管是展商還是觀眾，都建議選擇人流量大、影響力大的專(zhuān)業(yè)展會(huì)參與。對(duì)于任何企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的選擇。

展會(huì)名氣大，吸引的都是專(zhuān)業(yè)人士、行業(yè)真正有需求的客戶(hù)，觀眾質(zhì)量高且人流量大，才能真正達(dá)到獲客曝光的目的。同樣是舞臺(tái)，千把人的小舞臺(tái)和幾萬(wàn)人的大型舞臺(tái)，效果絕不可能相提并論。

不少受訪企業(yè)表示，在嚴(yán)謹(jǐn)評(píng)估后，減少同類(lèi)其他展會(huì)的投入，將有限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投入到環(huán)博會(huì)中。

因?yàn)檎股虃兏宄F(xiàn)在能夠來(lái)參加大展，本身就是公司實(shí)力的彰顯。環(huán)博會(huì)作為環(huán)保行業(yè)最活躍的貿(mào)易平臺(tái)之一，你的供應(yīng)能力無(wú)法在這里呈現(xiàn)出來(lái)，客戶(hù)就會(huì)流失到其他企業(yè)。本次環(huán)博會(huì)雖說(shuō)從4月延期到10月，讓參展企業(yè)望穿秋水，但也給了大家更充分地準(zhǔn)備時(shí)間，每個(gè)企業(yè)都卯足了勁兒，勢(shì)必將自己最好的一面示人。

據(jù)筆者了解，近兩年受疫情影響，多家參展商反饋展會(huì)觀眾質(zhì)量正在逐年提高。往年環(huán)博會(huì)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、污染企業(yè)決策層的高質(zhì)量買(mǎi)家占比不高，但自前年開(kāi)始，這個(gè)群體明顯增加，來(lái)的基本上都是企業(yè)環(huán)保方面的專(zhuān)工或領(lǐng)導(dǎo)，都是“真正有需求的”，的確現(xiàn)在情況下不是必需真不怎么到處跑。

基于以上原因，十月份的環(huán)博會(huì)依然讓人充滿(mǎn)期待。

03

同類(lèi)展會(huì)扎堆，環(huán)博會(huì)精彩能否依舊？

今年上半年因受疫情影響，國(guó)內(nèi)相關(guān)展會(huì)、會(huì)議全面停擺，導(dǎo)致需求方資源匱乏，使得很多企業(yè)錯(cuò)失大量訂單和商貿(mào)交流機(jī)會(huì)。進(jìn)入第三季度，隨著國(guó)內(nèi)疫情緩解，九、十月份將呈現(xiàn)同類(lèi)展會(huì)扎堆舉辦的情況，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

對(duì)此，環(huán)博會(huì)的主辦方表示信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

一是因?yàn)楦鱾€(gè)展會(huì)的定位或者特點(diǎn)都存在差異化。中國(guó)環(huán)博會(huì)作為屈居慕尼黑IFAT展之后的全球第二、亞洲最大的環(huán)保展，專(zhuān)注于搭建生態(tài)環(huán)境治理全產(chǎn)業(yè)鏈的展示、交流平臺(tái)，涉及領(lǐng)域更全面、更專(zhuān)業(yè)，參展商也更具實(shí)力和口碑，在同類(lèi)展會(huì)中具有巨大優(yōu)勢(shì)。

二是環(huán)博會(huì)集聚了行業(yè)頭部企業(yè)和技術(shù)，專(zhuān)業(yè)觀眾能一站式滿(mǎn)足自己的參觀需求。

同時(shí)，這里還有豐富、全面且高品質(zhì)的同期論壇，是了解年度行業(yè)趨勢(shì)極佳平臺(tái)。這也是筆者每年最為期待的事情！中國(guó)環(huán)博會(huì)的高峰論壇和分論壇品質(zhì)高，不僅涵蓋八大環(huán)保細(xì)分板塊（水、固廢、大氣、土壤、噪聲、監(jiān)測(cè)、環(huán)保綜合、碳中和），還集齊了環(huán)保產(chǎn)業(yè)最負(fù)盛名的業(yè)界領(lǐng)袖、技術(shù)專(zhuān)家、科研學(xué)者。每年在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)環(huán)保大咖們洞察行業(yè)趨勢(shì)、分析環(huán)保產(chǎn)業(yè)改革、科技攻關(guān)、創(chuàng)新升級(jí)等行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，分享產(chǎn)業(yè)政策解讀、應(yīng)用案例干貨、市場(chǎng)熱點(diǎn)分析……實(shí)在讓人受益匪淺！

綜合來(lái)看，無(wú)論什么時(shí)候，中國(guó)環(huán)博會(huì)都是一個(gè)真正值得所有環(huán)保人跋山涉水、千里奔赴的所在?？梢灶A(yù)見(jiàn)，被壓抑了一年的業(yè)務(wù)需求將在這場(chǎng)環(huán)保盛宴中大量釋放！

文章來(lái)源：環(huán)保水圈